วิธีกำหนดราคาบริการตัดฟิล์มกันรอยหน้าจอของคุณ: กลยุทธ์แบบแบ่งชั้นสำหรับร้านค้ามือถือ
Jun 12, 2026
ฝากข้อความ
ร้านค้าส่วนใหญ่จะทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ ไม่ใช่เพราะพวกเขาขาดลูกค้า - เพราะพวกเขามีราคาเดียวเท่านั้นเมื่อเดินเข้าไปในร้านมือถือส่วนใหญ่ในปัจจุบัน โครงสร้างราคาจะมีลักษณะดังนี้ฟิล์มกันรอยหน้าจอ: ราคาเดียว อาจจะสองถ้ามีทั้งรุ่นราคาถูกและรุ่นราคาถูกกว่าเล็กน้อยนั่นไม่ใช่กลยุทธ์การกำหนดราคา นั่นคือการพลาดโอกาสร้านค้าที่สร้างรายได้จากภาพยนตร์ได้เร็วที่สุดไม่ใช่ร้านที่ตัดปริมาณมากขึ้น พวกเขาคือผู้ที่สร้างโครงสร้างบริการแบบแบ่งระดับ - ซึ่งลูกค้าที่แตกต่างกันจะจ่ายเงินต่างกันไปตามสิ่งที่พวกเขาต้องการและมูลค่าที่แท้จริงบทความนี้จะให้กรอบการทำงานแก่คุณในการสร้างโครงสร้างนั้นในร้านค้าของคุณเองทำไมราคาเดียวถึงได้ผลกับคุณ
เมื่อคุณคิดราคาเดียวสำหรับการตัดฟิล์มกันรอยหน้าจอ ถือว่าคุณตัดสินใจอย่างเงียบๆ สำหรับลูกค้าทุกคนที่เดินเข้ามาคุณกำลังบอกลูกค้าที่เพิ่งซื้อโทรศัพท์เรือธงมูลค่ากว่าพันดอลลาร์ว่าการคุ้มครองของพวกเขามีค่าเท่ากับลูกค้าที่มาพร้อมโทรศัพท์ราคาประหยัดคุณยังบอกลูกค้าที่ยินดีที่จะจ่ายเงินเพิ่มเพื่อภาพยนตร์ที่ดีกว่า บริการที่เร็วขึ้น หรือการรับประกันเพิ่มเติม - ว่าไม่มีตัวเลือกเหล่านั้นอยู่ลูกค้าบางรายจะซื้อตามราคาเสมอ ยอมรับสิ่งนั้น แต่ลูกค้าจำนวนมาก - โดยเฉพาะผู้ที่มีอุปกรณ์ระดับพรีเมียม ตารางงานยุ่ง หรือมีประวัติหน้าจอแตก - ไม่ได้เลือกซื้อตัวเลือกที่ถูกที่สุด พวกเขากำลังซื้อตัวเลือกที่รู้สึกว่าคุ้มค่าหากคุณมีเพียงระดับเดียว คุณจะมองไม่เห็นพวกเขากรอบงานสาม-
โครงสร้างการกำหนดราคาแบบแบ่งระดับในทางปฏิบัติสำหรับบริการตัดฟิล์มไม่จำเป็นต้องซับซ้อน สามระดับครอบคลุมความตั้งใจและความเต็มใจที่จะจ่ายของลูกค้าอย่างครบถ้วนระดับการป้องกันมาตรฐาน 1 -นี่คือจุดเริ่มต้นของคุณ ฟิล์มใสระดับ HD ตัดอย่างแม่นยำตามรุ่นเครื่องของลูกค้า ติดตรงจุด รวดเร็ว สะอาด และเชื่อถือได้ ระดับนี้จะจับราคา-ลูกค้าที่ละเอียดอ่อนและกำหนดพื้นฐานสำหรับคุณภาพการบริการของคุณ เรียกดูกลุ่มผลิตภัณฑ์ไฮโดรเจล HD ของ Purcellสำหรับตัวเลือกวัสดุระดับเริ่มต้น-
ประเด็นสำคัญ: แม้แต่ระดับเริ่มต้นของคุณควรให้ความรู้สึกเป็นมืออาชีพ การใช้ฟิล์มที่ตัดอย่างแม่นยำโดยไม่มีฟองอากาศหรือการเยื้องแนวเป็นประสบการณ์ที่ดีกว่าสิ่งใดๆ ที่ลูกค้าสามารถซื้อในแพ็คพลาสติกได้ ช่องว่างด้านคุณภาพนั้นเป็นรากฐานของคุณการป้องกันขั้นสูงระดับ 2 -เทียร์นี้เพิ่มชั้นการทำงาน - ไม่ว่าจะเป็นพื้นผิวด้านเพื่อลดแสงจ้า การเคลือบความเป็นส่วนตัวเพื่อบล็อก-การมองเห็นมุมด้านข้าง ฟิลเตอร์แสงสีฟ้าสำหรับผู้ใช้ที่ใช้เวลานานหลายชั่วโมงบนอุปกรณ์ของตน หรือระดับความแข็งที่สูงขึ้นเพื่อให้ต้านทานรอยขีดข่วนได้ดีขึ้นตรรกะการกำหนดราคาในที่นี้ไม่ได้เกี่ยวกับความแตกต่างของต้นทุนวัสดุซึ่งมักจะเล็กน้อย เป็นเรื่องเกี่ยวกับผลประโยชน์เฉพาะที่ลูกค้าจ่ายไป มืออาชีพที่รับสายในสำนักงานแบบเปิดเข้าใจถึงคุณค่าของฟิล์มความเป็นส่วนตัว นักเรียนที่อ่านโทรศัพท์ทุกคืนเข้าใจถึงคุณค่าของการกรองแสงสีฟ้าระบุชื่อผลประโยชน์ให้ชัดเจน ให้ราคาตามนั้นการป้องกันระดับพรีเมียมระดับ 3 -นี่คือระดับสูงสุดของคุณ และผสมผสานวัสดุฟิล์มที่แข็งแกร่งที่สุดที่มีอยู่เข้ากับขั้นตอนการใช้งานที่ดีที่สุดของคุณและการรับประกันการบริการ ในด้านวัสดุ นี่หมายถึงตัวเลือกที่ทนทานที่สุดและทนแรงกระแทกที่สุด-ของคุณ - ไม่ว่าจะเป็นฟิล์มแข็งระดับนาโน 7H RPETฟิล์มบอนด์แบบเต็ม-ที่บ่มด้วยรังสียูวี-หรือไฮโดรเจลป้องกันการกระแทก-พร้อมการยึดเกาะที่ขอบเสริมแรง
ในด้านการบริการ นี่คือที่ที่คุณเพิ่มสิ่งที่ไม่มีแพ็คเกจสำเร็จรูป-ให้ได้: การรับประกันการเปลี่ยนทดแทนภายในหน้าต่างที่กำหนด สภาพแวดล้อมแอปพลิเคชันที่ปราศจากฝุ่น- หรือแอปพลิเคชันที่สองโดยไม่มีค่าใช้จ่ายหากลูกค้าไม่พอใจในวันนั้นลูกค้าที่ซื้อ Tier 3 ไม่ได้เปรียบเทียบราคาของคุณกับฟิล์มในส่วนเคสโทรศัพท์ที่ซูเปอร์มาร์เก็ต พวกเขากำลังเปรียบเทียบกับค่าซ่อมหน้าจอแตก ตีกรอบไว้แบบนั้นวิธีการตั้งค่าช่องว่างราคาระหว่างระดับ
จำนวนเฉพาะนั้นขึ้นอยู่กับตลาด สถานที่ตั้ง และฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณ แต่อัตราส่วนระหว่างระดับมีความสำคัญมากกว่าตัวเลขที่แน่นอนจุดเริ่มต้นที่มีประโยชน์: ระดับ 2 ควรมีราคาประมาณ 1.5 ถึง 2 เท่าของระดับ 1 ส่วนระดับ 3 ควรมีราคา 2.5 ถึง 3.5 เท่าของระดับ 1หากบริการภาพยนตร์มาตรฐานของคุณมีราคาอยู่ที่ 10 ระดับที่ปรับปรุงแล้วของคุณควรอยู่ที่ประมาณ 15 ถึง 20 และระดับพรีเมี่ยมของคุณอยู่ที่ประมาณ 25 ถึง 35อัตราส่วนเหล่านี้ยังคงอยู่เนื่องจากสะท้อนให้เห็นว่าลูกค้ามีน้ำหนักต่อการตัดสินใจอย่างไร ลูกค้าที่ตัดสินใจใช้จ่าย 10 ไปแล้วมักจะถือว่า 15 ถึง 18 เป็นการอัพเกรดที่สมเหตุสมผล หากมีการอธิบายสิทธิประโยชน์อย่างชัดเจน การก้าวกระโดดไปสู่ระดับพรีเมียมนั้นต้องการเหตุผลที่ชัดเจนกว่า - แต่ลูกค้าที่ต้องการมันจะจ่ายเงินโดยไม่มีการต่อต้านมากนักเมื่อกำหนดกรอบค่าอย่างถูกต้องหลีกเลี่ยงการตั้งราคาระดับของคุณใกล้กันเกินไป หากระดับ 1 และระดับ 2 แยกกันน้อยกว่า 20 เปอร์เซ็นต์ ลูกค้าส่วนใหญ่จะไม่เห็นความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญและจะเลือกตัวเลือกที่ถูกกว่าโดยค่าเริ่มต้น ช่องว่างต้องรู้สึกเหมือนเป็นทางเลือกที่แท้จริง ไม่ใช่ข้อผิดพลาดในการปัดเศษ
ข้อผิดพลาดด้านราคาที่พบบ่อยที่สุด
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการสร้างระดับราคาวัสดุฟิล์มแทนมูลค่าของลูกค้าความแตกต่างของต้นทุนวัสดุฟิล์มระหว่างชั้นมักจะน้อยกว่าความแตกต่างของราคาที่ลูกค้ายินดียอมรับ พื้นผิวด้านหรือการเคลือบความเป็นส่วนตัวอาจทำให้คุณต้องเสียเงินในการตัดเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเท่านั้น แต่สำหรับลูกค้าที่ต้องรับมือกับแสงสะท้อนจากหน้าจอในการเดินทางในแต่ละวันเป็นเวลาหลายเดือน หรือผู้ที่ทำงานด้านการเงินและใช้โทรศัพท์ในสำนักงานแบบเปิด การเคลือบดังกล่าวจะช่วยแก้ปัญหาได้จริงตั้งราคาวิธีแก้ปัญหา ไม่ใช่ราคาวัสดุข้อผิดพลาดประการที่สองไม่ใช่การฝึกอบรมพนักงานเกี่ยวกับวิธีการนำเสนอระดับ เมนูการกำหนดราคาบนผนังไม่ได้ช่วยอะไรหากคนที่อยู่หลังเคาน์เตอร์เริ่มต้นที่จะถามว่าคุณต้องการอันไหน โดยไม่ได้อธิบายว่าแต่ละระดับหมายถึงอะไรพนักงานของคุณควรสามารถอธิบายแต่ละระดับได้ในประโยคเดียว - ว่าประกอบด้วยอะไรบ้างและมีไว้สำหรับใคร ไม่ใช่ข้อกำหนดทางเทคนิค เหตุผล.การเพิ่มชั้นฟิล์มด้านหลัง
หากคุณเสนอการตัดฟิล์มด้านหลังอยู่แล้ว - หรือกำลังพิจารณา - ให้ใช้ตรรกะระดับเดียวกันแยกกันฟิล์มด้านหลังจัดอยู่ในประเภทที่แตกต่างจากการป้องกันหน้าจอในใจของลูกค้า มันไม่ได้เกี่ยวกับความปลอดภัยเป็นหลัก มันเกี่ยวกับบุคลิกภาพและรูปลักษณ์ภายนอก นั่นหมายความว่าการสนทนาเรื่องราคาจะแตกต่างออกไป และเส้นทางการอัปเกรดก็แตกต่างกันชั้นฟิล์มด้านหลังมาตรฐานครอบคลุมพื้นผิวด้านหรือสีใสที่สะอาดตา ชั้นฟิล์มด้านหลังระดับพรีเมียมครอบคลุมตัวเลือกสีที่มีลวดลาย พื้นผิว หรือแบบกำหนดเอง- การขายการอัพเกรดที่นี่ไม่เกี่ยวกับการป้องกัน - แต่เกี่ยวกับตัวตนแยกหมวดหมู่บริการทั้งสองออกจากกันอย่างชัดเจนในร้านค้าและในเมนูของคุณ ลูกค้าที่เข้ามารับการปกป้องหน้าจอและติดฟิล์มด้านหลังไว้จะไม่ขายต่อ - พวกเขาค้นพบสิ่งที่พวกเขาไม่รู้ว่าต้องการ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อตัวเลือกนั้นมองเห็นได้ชัดเจนและอธิบายอย่างชัดเจนว่าเป็นตัวเลือกแยกต่างหากสรุปการปฏิบัติ
สร้างสามชั้น. ตั้งชื่อแต่ละรายการตามสิ่งที่ทำ ไม่ใช่ตามราคาการป้องกันมาตรฐาน - ตัดอย่างแม่นยำ ฟิล์มใส ติดตรงจุดการเคลือบเชิงฟังก์ชันที่ได้รับการปรับปรุง - สอดคล้องกับรูปแบบการใช้งานประจำวันของลูกค้าการปกป้องระดับพรีเมียม - วัสดุที่แข็งแกร่งที่สุดพร้อมการรับประกันการบริการกำหนดราคาระดับโดยแบ่งระดับให้เพียงพอจนแต่ละระดับรู้สึกเหมือนเป็นตัวเลือกที่แตกต่างกัน ฝึกพนักงานของคุณให้นำเสนอระดับต่างๆ เป็นตัวเลือก ไม่ใช่เป็นเมนูให้เลื่อนดูลูกค้าที่ชำระค่า Tier 3 ไม่ใช่เหตุการณ์ที่หายาก ตอนนี้พวกเขาอยู่ในร้านของคุณ ยืนอยู่ที่เคาน์เตอร์พร้อมกับอุปกรณ์เรือธง รอรับเหตุผลในการใช้จ่ายมากกว่าขั้นต่ำร้านค้าที่สร้างโครงสร้างระดับที่ชัดเจนจะดึงดูดลูกค้ารายนั้นทุกครั้ง ร้านค้าที่ไม่ - มอบฟิล์มราคาถูกให้พวกเขา และสงสัยว่าเหตุใดอัตรากำไรจึงไม่ดีขึ้นเลยอ่านต่อ
เมื่อคุณกำหนดระดับแล้ว ความท้าทายถัดไปของคุณคือการฝึกอบรมพนักงานให้เปลี่ยนใจเลื่อมใส อ่านคำแนะนำของเราเกี่ยวกับสคริปต์การขาย:หยุด 'เพียงแค่ตัด' และเริ่มขาย: 3 สคริปต์การแปลงสูง-เพื่อเพิ่มอัตรากำไรภาพยนตร์ของคุณเป็นสามเท่า
หากกำไรรั่วไหลในร้านของคุณเกินกว่าราคา โปรดดู:
เหตุใดร้านค้าบนมือถือของคุณจึงสูญเสียผลกำไร (และ Purcell H310PRO แก้ไขได้อย่างไร)Purcell นำเสนอโซลูชั่นการตัดฟิล์มแบบเคลื่อนที่ทั่วทุกแห่ง
ไฮโดรเจล, ฟิล์มแข็ง RPET, บ่มด้วยรังสียูวี- และวัสดุเคลือบพิเศษ
- ให้ร้านค้ามีผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างเมนูบริการตามระดับอย่างแท้จริง ติดต่อทีมงาน Purcell เพื่อหารือเกี่ยวกับการผสมผสานฟิล์มที่เหมาะกับโครงสร้างการบริการของคุณ